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　　江西省上饒市婺源縣郵政分公司充分發(fā)揮郵政服務鄉(xiāng)村振興主力軍作用，緊緊圍繞“百團千營攻堅行動”目標任務，協(xié)同運用“客戶清單靶向法”和“數字網格靶向法”，協(xié)同推進“融資E”業(yè)務發(fā)展。截至7月15日，婺源縣分公司“融資E”貸款已授信4000萬元，放款3600萬元，帶動280戶商戶綁定郵儲結算卡，新增資產1020萬元。

　　由于CRM系統(tǒng)的白名單客戶不多，婺源縣分公司“融資E”業(yè)務發(fā)展曾遭遇困境。為解決業(yè)務發(fā)展難題，該分公司建立三級客戶篩選機制：由網點自主梳理基礎客群，郵儲銀行導入白名單客戶，郵銀雙方專業(yè)團隊重點跟進大額客戶，形成科學有效的客戶開發(fā)體系，實現精準營銷、梯次開發(fā)。僅一周內，婺源縣分公司就在全縣范圍內初步建立“三級發(fā)展模式”，以領導帶頭、中層掛點、全員助力，全力助推“融資E”業(yè)務發(fā)展。

　　推進“融資E”業(yè)務，關鍵在協(xié)同賦能。為此，婺源郵銀雙方建立“雙組長”負責制，由縣分公司總經理和郵儲銀行婺源縣支行行長共同掛帥，組建協(xié)同發(fā)展委員會。領導班子成員化身“首席客戶經理”，帶頭走訪工業(yè)園區(qū)重點企業(yè)，深度挖掘優(yōu)質客戶資源。婺源縣分公司還組建了“信貸經理+支局經理”的“雙經理”隊伍，將金融服務延伸至業(yè)務發(fā)展的“最后一公里”。同時，創(chuàng)新推出“三個協(xié)同”模式，通過前后臺協(xié)同作戰(zhàn)、“金融+寄遞”資源共享、“金融+綜合”網格營銷，構建起全員參與的立體營銷網絡。

　　在婺源縣支行的協(xié)同配合下，婺源縣分公司還積極開展培訓，定期梳理白名單客戶，強化白名單客戶開發(fā)，以網點為中心向周邊輻射，將“融資E”業(yè)務嵌入農業(yè)產前、產中、產后全環(huán)節(jié)，全面介入企業(yè)發(fā)展的上、中、下游全產業(yè)鏈，并不斷探索金融發(fā)展新路徑。

　　家住江灣鎮(zhèn)的程老板，在當地有一家中小型工廠，收入穩(wěn)定，信譽良好。江灣鎮(zhèn)營業(yè)所經理江曉婷在得知該客戶有大額貸款的需求后主動出擊，多次上門拜訪，傾聽客戶訴求，積極向其介紹“融資E”業(yè)務。客戶被江曉婷的真誠服務打動，通過手機辦理了“融資E”貸款，成功獲得授信262萬元。“小江經理來了這么多次，耐心解答疑惑，解決了我的貸款需求，郵政的服務真好！”程老板說。

　　在文公北路營業(yè)所，“融資E”業(yè)務也在井然有序地發(fā)展。該營業(yè)所積極走訪商戶，公關重點客群，充分利用夏收客戶“存余糧”的心理，以舉辦商貿客戶答謝會等形式，聚焦客戶實際需求，面對面講解產品優(yōu)勢，做實支撐保障，對優(yōu)質客群進行靶向營銷。20萬元、30萬元、50萬元……一筆筆授信，在郵銀雙方的高效服務中完成，為鄉(xiāng)村振興注入金融“活水”。