強(qiáng)強(qiáng)合作贏取首單
“好的。在這批復(fù)合肥及時(shí)安全地運(yùn)送到指定地點(diǎn)后，我們就放心了！”3月4日，河北省邯鄲市曲周縣郵政分公司渠道平臺(tái)部主任李榮堂在電話里高興地說。這批復(fù)合肥是晨光生物科技集團(tuán)股份有限公司通過郵政訂購的，正要運(yùn)往其生產(chǎn)基地，這也是曲周縣分公司與中化化肥河北分公司開展合作后的首筆訂單。
為保證今年春耕生產(chǎn)對化肥的需求，早在2021年12月河北郵政召開的年貨節(jié)啟動(dòng)會(huì)上，就特邀中化化肥河北分公司對中化化肥進(jìn)行了項(xiàng)目推介。會(huì)后，中化化肥河北分公司選定邯鄲、邢臺(tái)、衡水作為試點(diǎn)，全面推廣中化化肥系列產(chǎn)品，其項(xiàng)目經(jīng)理與全省12個(gè)市郵政分公司的渠道部經(jīng)理一對一建立聯(lián)系。“中化復(fù)合肥作為郵政渠道專屬產(chǎn)品，只能在郵政系統(tǒng)銷售。此次與郵政合作，雙方將攜手互助，共促新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體高質(zhì)量發(fā)展。”中化化肥河北分公司復(fù)合肥總監(jiān)李佳說道。
晨光生物科技集團(tuán)股份有限公司位于曲周縣，是一家上市公司，其天然色素產(chǎn)銷量居全國之首，辣椒紅色素產(chǎn)銷量居世界第一。在獲悉晨光生物公司某生產(chǎn)基地需要采購一批復(fù)合肥的消息后，曲周縣分公司立即成立了晨光項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，積極與客戶進(jìn)行聯(lián)系對接，并向其推薦了中化旗下的復(fù)合肥。邯鄲市郵政分公司也高度重視該項(xiàng)目的推進(jìn)，全力幫扶做好對接事宜。邯鄲市分公司渠道部主任郝寧波與中化化肥河北分公司銷售經(jīng)理一同前往晨光生物公司進(jìn)行商談。
在曲周縣分公司的努力下，經(jīng)過幾輪報(bào)價(jià)競標(biāo)，最終中化化肥的優(yōu)勢明顯，一舉中標(biāo)。“我們的價(jià)格有一定的優(yōu)勢，而且背靠中化這樣實(shí)力雄厚的國企，所以贏得了客戶的信賴。特別是郵政兼具物流優(yōu)勢，有助于降低運(yùn)輸成本，這一點(diǎn)也是客戶所看重的。”李榮堂說。
2月15日下午，曲周縣分公司與晨光生物公司簽訂了229噸復(fù)合肥采購合同，第二天，晨光生物公司就將貨款全部轉(zhuǎn)入郵政賬戶。“我們與郵政有過多次合作，彼此都很信任。這次郵政推薦的中化復(fù)合肥產(chǎn)品質(zhì)量有保障，價(jià)格也非常合理，各方面都符合我們的要求。”晨光生物公司采購部劉文杰說。
簽訂合同后，曲周縣分公司渠道部每天安排專人緊盯每個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)展情況，對供貨工作進(jìn)行細(xì)化落實(shí)，及時(shí)解決下單配送過程中出現(xiàn)的問題；精心組織貨物交接與運(yùn)輸路線，做好后期跟蹤，確保這批復(fù)合肥準(zhǔn)時(shí)安全地運(yùn)到指定地點(diǎn)。
在郵政分銷業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)中顯示，中化化肥共有復(fù)合肥、水溶肥、生物有機(jī)肥等16款產(chǎn)品。“這次銷售的復(fù)合肥僅是晨光生物生產(chǎn)基地需要采購的13種復(fù)合肥中的一種。后期，我們還將推薦更多品種的化肥，希望把晨光項(xiàng)目做出規(guī)模、做出影響。”曲周縣分公司總經(jīng)理王彬說。
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